Cómo valorar mi Empresa

¿Cómo valorar Mi Empresa?

¿Estás pensando en vender tu empresa y no sabes por dónde empezar? En SuGerencia Consultores te ayudamos a valorar tu empresa de manera eficaz y tomar decisiones informadas. Descubre cómo determinar el precio adecuado para tu empresa, qué factores influyen en su valor y cómo prepararte para la venta. Confía en nuestra experiencia y obtén el mejor retorno de inversión. ¡Entra ya y comienza tu camino hacia la venta exitosa de tu empresa!

Acontinuación, te presentamos una guía práctica con algunos consejos que te serán útiles al momento de valorar tu empresa.

Maximiza el valor de tu negocio al venderlo: La importancia de una valoración de empresas experta

Si estás pensando en vender tu empresa o negocio, seguramente querrás obtener el mejor precio posible por ella. Sin embargo, ¿cómo saber cuál es su verdadero valor? O ¿por qué valor ofrecer tu empresa? Una valoración de empresas experta puede ayudarte a determinar este valor, y así maximizar el precio de venta de tu negocio y tus ganancias.

Si estás pensando en vender tu empresa o negocio, seguramente querrás obtener el mejor precio posible por ella. Sin embargo, ¿cómo saber cuál es su verdadero valor? O ¿por qué valor ofrecer tu empresa? Una valoración de empresas experta puede ayudarte a determinar este valor, y así maximizar el precio de venta de tu negocio y tus ganancias.

¿Por qué es importante la valoración de empresas?

En primer lugar, te permite tener una visión clara y objetiva del valor de tu negocio. Una valoración adecuada tiene en cuenta diferentes factores, como la situación financiera actual, las proyecciones de crecimiento y las perspectivas del mercado en el que operas, tus planes estratégicos e inversiones esperadas, entre otros. Estos datos pueden ayudarte a tomar decisiones informadas y a planificar la venta de tu negocio de manera estratégica.

En segundo lugar, una valoración experta de la empresa, te permite identificar posibles áreas de mejora en tu negocio. Al conocer los aspectos que podrían influir negativamente en su valor, podrás trabajar en ellos y hacer que tu empresa sea más atractiva para los posibles compradores. De esta forma, estarás en una posición más sólida para negociar y obtener el mejor precio por tu negocio.

Por otro lado, es importante recordar que una valoración de empresas no es solo para quienes quieren vender su negocio en el corto plazo. Incluso si no tienes planes de vender tu empresa en el futuro cercano, una valoración puede ser útil para conocer su situación actual y establecer objetivos de crecimiento y desarrollo a largo plazo, analizar planes estratégicos actuales, alternativas de inversión, evaluar expectativas de alianzas y otros elementos del corto, mediano y largo plazo de interés para los accionistas y la Gerencia, como pueden ser una planeación financiera o estratégica de la Compañía.

 

Si estás interesado en obtener una valoración experta de tu empresa, en SuGerencia Consultores contamos con un equipo de profesionales altamente capacitados para brindarte el servicio que necesitas. Contáctanos para más información y comienza a maximizar el valor de tu negocio hoy mismo.

 

¿Qué es la valoración de empresas y cómo puede ayudarte a vender tu negocio?

Si estás considerando vender tu negocio, probablemente hayas escuchado hablar de la valoración de empresas.

Pero, ¿qué es exactamente la valoración de empresas y cómo puede ayudarte a maximizar el valor de tu negocio al venderlo?

La valoración de empresas es el proceso de determinar el valor financiero de una empresa o negocio. Este valor se utiliza para una variedad de propósitos, como la venta de la empresa, la obtención de financiamiento, la fusión o adquisición, y la planificación patrimonial. En el contexto de la venta de una empresa, la valoración es un paso crucial para asegurarte de que obtienes el mejor precio posible por tu negocio, en el proceso de la negociación.

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Enfoques y métodos utilizados para la valoración de empresas

Hay varios enfoques y métodos utilizados para la valoración de empresas. A continuación, te presentamos una breve explicación de los más comunes:

Enfoque de ingresos:

Este enfoque valora una empresa en función de su capacidad para generar flujos de caja futuros. Se utilizan proyecciones financieras para determinar los flujos de caja que la empresa puede generar y se aplican descuentos de tasa de interés para calcular el valor presente de esos ingresos futuros. En SuGerencia Consultores analizamos múltiples escenarios utilizando software de simulación probabilística.

Por ejemplo, si tienes un negocio de servicios en línea, el valor de tu empresa dependerá de los excedentes financieros que generes actualmente y la capacidad de tu empresa para seguir generando esos flujos de caja en el futuro.

Enfoque de mercado:

Este enfoque valora una empresa en función de los precios de mercado de empresas similares que han sido vendidas recientemente. Se utilizan múltiplos de ganancias o ventas para determinar un valor estimado de la empresa en cuestión.

Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa en un centro comercial y hay varias tiendas similares en la misma zona, el valor de tu tienda se verá influenciado por los precios a los que se han vendido otros negocios de tiendas en el área, con características similares a las de tu empresa.

Como en muchas ocasiones las empresas se venden y el precio no se hace público, la valoración de una empresa a través de estos múltiplos de empresas comparables puede ser complejo.

Enfoque de activos:

Este enfoque valora una empresa en función de sus activos tangibles e intangibles. Se suman el valor de los activos tangibles (edificios, maquinaria, inventario, etc.) y los activos intangibles (patentes, marcas registradas, derechos de autor, etc.) para obtener el valor total de la empresa.

Por ejemplo, si tienes una empresa de fabricación, el valor de tu empresa se basará en la propiedad que tengas, la maquinaria y otros activos que hayas adquirido a lo largo del tiempo.

Este método, básicamente tiende a constituirse en el piso del valor de una empresa. Sin embargo, dependiendo de las condiciones del mercado y de las perspectivas del negocio, puede que el precio que obtengas en una negociación difiera de forma importante del valor de estos activos, tanto por encima, como por debajo.

Enfoque de opciones reales:

La metodología de las opciones reales se utiliza para valorar proyectos o negocios que tienen incertidumbres significativas en el futuro. Lo que se conoce como proyectos con altas volatilidades en las ventas. Funciona como una extensión de la teoría financiera tradicional de valoración de empresas, pero toma en cuenta la posibilidad de que la empresa tenga la opción de tomar decisiones estratégicas en el futuro, que podrían aumentar su valor.

La metodología de opciones reales puede ser especialmente útil en industrias como la tecnología, donde las empresas tienen que hacer grandes inversiones en investigación y desarrollo, y los resultados son inciertos.

Cada enfoque y método tiene sus ventajas y desventajas, y el más apropiado dependerá de las características de la empresa y del propósito de la valoración. Es importante contar con la asesoría de un experto en valoración de empresas para determinar el enfoque y método adecuados para tu empresa. Puedes contar con el equipo de SuGerencia Consultores, los cuales son certificados ante el Registro Abierto de Avaluadores – RAA para valoración de empresa e intangibles.

 

Los factores clave que influyen en la valoración de empresas para la venta

Al momento de valorar una empresa para la venta, existen varios factores que pueden influir en su valoración. A continuación, te explicamos algunos de los más importantes:

Historial financiero consistente:

Un historial financiero sólido y estable con buenos márgenes de utilidad y flujo de caja puede aumentar el valor de una empresa. Por el contrario, una mala gestión financiera, altos niveles de deuda y bajos márgenes pueden influir negativamente en el valor del negocio.

Conozca más: ¿Crecimiento en Ventas afecta Liquidez?

Equipo directivo y talento:

Un equipo directivo sólido con experiencia y talento puede aumentar el valor de una empresa, ya que pueden aportar una visión clara y una gestión eficaz.

Infraestructura y activos:

Las empresas con una buena infraestructura y activos valiosos, como bienes raíces o maquinaria, pueden tener un valor mayor.

Tamaño de la empresa:

Generalmente es un factor de interés pues influye no solamente en el resultado del valor (las empresas más grandes tienen un mayor valor en el mercado), sino también en los riesgos asociados del negocio, la competitividad en el nicho de mercado, la posibilidad de generar sinergias para un posible comprador, entre otros.

El tamaño se puede medir a través de indicadores como el número de empleados, la cantidad de ingresos y activos.

Rentabilidad:

Se refiere a la capacidad de la empresa para generar ganancias a través de sus operaciones, con relación a las inversiones que ha realizado. Es una medida de la eficiencia que tienen las inversiones de la empresa, con sus resultados actuales y el potencial que podrían desarrollar en el tiempo.

Una empresa que ha tenido ingresos y ganancias, así como rentabilidades consistentes y estables durante varios años se valoriza más que una empresa que ha tenido fluctuaciones en sus resultados.

Marca y reputación:

La marca y la reputación de la empresa son importantes para determinar su valoración en el mercado. Una empresa con una marca reconocida y una buena reputación puede tener un mayor valor en comparación con una empresa desconocida o con mala reputación.

Conozca más: Ventas de Valor: ¿Entiendes realmente a tus clientes?

Competencia:

Las empresas líderes en el mercado suelen tener un valor mayor, ya que suelen ser más rentables y tienen una base sólida de clientes.

Si la empresa opera en un mercado altamente competitivo, su valoración puede ser menor en comparación con una empresa que opera en un mercado con poca competencia.

Una empresa que tiene una posición competitiva fuerte en su mercado podrá tener un mejor valor que una empresa con posición competitiva débil.

Condiciones del mercado:

Si el mercado se encuentra en un buen momento económico y hay una alta demanda de empresas similares a la que se está valorando, el valor de la empresa puede ser mayor.

Adicionalmente, una empresa que tiene una base de clientes sólida y un mercado en crecimiento se valorará mejor que una empresa que no tiene una base de clientes sólida ni un mercado en crecimiento

Riesgos asociados:

Los riesgos asociados con la empresa, como problemas legales, deudas o problemas operativos, pueden influir negativamente en su valoración. Por lo tanto, es importante que la empresa tenga un buen historial y que se hayan tomado medidas para mitigar los riesgos asociados.

Potencial de crecimiento:

Las empresas con perspectivas de crecimiento sólidas y una estrategia clara para el futuro pueden tener un valor más alto pues, generalmente, tendrán una mayor expectativa de flujos de caja en el futuro.

Es recomendable buscar la ayuda de expertos en valoración de empresas para garantizar una valoración precisa y justa, que tenga presente estos factores en tu negocio. En SuGerencia Consultores estamos prestos para atender tu llamada o mensaje de WhatsApp para brindarte asesoría. 

Herramientas y técnicas para la valoración de empresas

La valoración de empresas es un proceso complejo que requiere la utilización de herramientas y técnicas específicas para obtener una valoración precisa y adecuada de la empresa.

A continuación, describiremos algunas de las herramientas y técnicas más utilizadas por los profesionales de la consultoría para la valoración de empresas y explicaremos cómo utilizarlas para obtener una mejor valoración.

Análisis empresarial

Esta evaluación, permite al equipo valorador comprender la situación de la empresa y sus potenciales perspectivas. Puede incluir aspectos tales como:

  • Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa: Esto se realiza a través de un análisis DAFO (o SWOT en inglés) para identificar los factores internos y externos que afectan a la empresa.
  • Posición competitiva: Se analiza cómo se sitúa la empresa en el mercado con respecto a sus competidores directos e indirectos, y se hace un benchmarking para comparar los resultados de la empresa con los de otras empresas similares de la industria.
  • Funcionamiento de la empresa: Se analiza cómo funciona la empresa, dónde opera, cuáles son sus líneas de negocio, información sobre su equipo de colaboradores, infraestructura y activos disponibles, entre otras similares.

Análisis financiero

Permite evaluar las condiciones actuales y futuras de la empresa, e incluye elementos tales como:

  • Resultados históricos y sus indicadores: Se analizan los estados financieros de la empresa y se estudian los indicadores financieros clave para evaluar la salud financiera de la empresa.
  • Planes y expectativas de inversión: Se analizan los planes de inversión y la estrategia de la empresa a largo plazo, para evaluar su capacidad de crecimiento y expansión en el futuro.

Conozca más: Estrategia de Negocios: 5 Razones para considerar Mejorarla

Herramientas de análisis estocástico y probabilístico para la valoración de empresas

Estas herramientas se basan en el análisis de los flujos de caja futuros y las incertidumbres que estos pueden presentar. En lugar de hacer proyecciones lineales o deterministas, como se hace en algunos métodos tradicionales de valoración de empresas, estas herramientas permiten analizar múltiples escenarios posibles y calcular la probabilidad de ocurrencia de cada uno.

En este sentido, el análisis estocástico y probabilístico es especialmente útil para empresas con proyecciones de flujo de caja inciertas, ya sea debido a la naturaleza volátil de la industria, la dependencia de un pequeño número de clientes, o la incertidumbre de los cambios regulatorios o tecnológicos.

Algunas de las herramientas más utilizadas en este tipo de análisis son el análisis de sensibilidad, el análisis de Monte Carlo y los modelos de opciones reales.

En el análisis de sensibilidad se modifican los supuestos clave de la valoración para evaluar cómo afectan los resultados.

Consejos prácticos para mejorar el valor de tu empresa

Existen algunas prácticas que los empresarios pueden implementar para mejorar el valor de su negocio. Aquí te presentamos algunos consejos prácticos:

Mantén una contabilidad clara y organizada:

Es importante mantener un registro preciso y actualizado de los ingresos, gastos y activos de la empresa. Esto puede ayudar a mostrar la salud financiera de la empresa y facilitar la valoración.

Conozca más: El desorden contable puede afectarte

Maximiza los márgenes:

El margen de ganancia es un factor clave para valorar una empresa. Si la empresa está generando ganancias, es más atractiva para los compradores potenciales. Los empresarios pueden maximizar el margen mediante la reducción de costos y la mejora en la eficiencia de los procesos del negocio.

Conoce aquí cómo mejorar tus márgenes: EBITDA

Diversifica los ingresos:

Si la empresa depende de un solo cliente o línea de negocio, puede ser menos atractiva para los compradores potenciales. Diversificar los ingresos puede ayudar a reducir el riesgo y aumentar la estabilidad de la empresa.

Invierte en activos productivos:

La inversión en activos productivos puede mejorar la eficiencia y la productividad de la empresa. Esto puede llevar a un aumento de los ingresos y la rentabilidad, lo que a su vez puede incrementar el valor de la empresa.

Para esto, se requiere trabajar en la eficiencia en la inversión y rotación de inventarios, agilizar los procesos de recuperación de la cartera y mejor negociación con los proveedores. También, en la ejecución de mejores inversiones en propiedad, planta y equipo que sean realmente rentables para el negocio.

Conoce cómo gestionar tu Capital de Trabajo

Busca beneficios tributarios que puedan aplicar a tu negocio:

Para mejorar la valoración, los empresarios pueden identificar oportunidades para aplicar los beneficios fiscales disponibles en su país o región. Estos pueden incluir, por ejemplo, deducciones fiscales por inversiones en activos fijos o en investigación y desarrollo, beneficios fiscales para empresas que operan en zonas económicas especiales, entre otros. Para esto, te recomendamos asesorarte de expertos en el ámbito tributario, que te ayuden a identificar los elementos aplicables a tu negocio.

Cómo presentar la empresa de manera efectiva a los posibles compradores

Una vez que la empresa ha sido valorada, es importante presentarla de manera efectiva a los posibles compradores.

Aquí te presentamos algunos consejos para lograrlo:

Prepara un informe ejecutivo:

Este informe debería ayudar a los posibles compradores a entender rápidamente los aspectos clave de la empresa, incluyendo su posición en el mercado, su rentabilidad y su potencial de crecimiento.

Prepara una presentación visual atractiva:

Esta puede ayudar a mantener el interés de los posibles compradores y a transmitir de manera efectiva la información clave de la empresa.

Selecciona cuidadosamente a los posibles compradores:

Es importante seleccionar cuidadosamente a los posibles compradores y asegurarse de que estén interesados y tengan la capacidad financiera para adquirir la empresa.

Asesórate con profesionales: Es recomendable contar con el apoyo de profesionales, como asesores financieros o abogados especializados en fusiones y adquisiciones. Estos profesionales pueden ayudar a los empresarios a negociar los términos de la venta y a proteger sus intereses.

¡Obtén una valoración adecuada para vender tu empresa hoy mismo!

En conclusión, la valoración de una empresa es un proceso complejo que requiere de herramientas, técnicas y conocimientos especializados para poder llevarlo a cabo de manera efectiva y obtener una valoración rápida y cuidadosa. En SuGerencia Consultores contamos con un equipo de expertos en la valoración de empresas que pueden ayudar a los empresarios a obtener una valoración justa y rápida de su empresa.

Si estás considerando vender tu empresa, es importante que conozcas su valor real para poder tomar decisiones informadas y maximizar el retorno de tu inversión. Por eso, te invitamos a contactarnos y solicitar nuestros servicios de valoración de empresas. Te ofrecemos un enfoque personalizado y una evaluación completa de los factores clave que influyen en la valoración de tu empresa.

No esperes más, contáctanos hoy mismo y comienza a planificar tu futuro empresarial con información valiosa y confiable. En SuGerencia Consultores estamos comprometidos en ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales de manera exitosa.

Preguntas fundamentales al valorar tu empresa

5 preguntas que debes conocer cuando decides valorar tu empresa

Bienvenido(a) a nuestro blog, donde te brindamos valiosos consejos sobre valoración de empresas. Como empresario, dueño de empresa o gerente, es esencial contar con información sólida y comprender los aspectos clave que influyen en el valor de tu empresa. En este artículo, te presentaremos las 5 preguntas fundamentales que debes conocer al valorar tu empresa. Estas preguntas te ayudarán a obtener insights valiosos y tomar decisiones informadas para el crecimiento y éxito de tu negocio.

La valoración de empresas es un proceso complejo que implica evaluar diversos aspectos financieros, estratégicos y de mercado. Al responder estas preguntas clave, podrás tener una visión más completa y precisa del valor de tu empresa.

 1. ¿Cuál es el propósito y modelo de negocio de tu empresa?

El propósito y modelo de negocio de tu empresa son factores fundamentales para determinar su valor. Comprender claramente cuál es el propósito de tu empresa y cómo genera ingresos es crucial. Analiza tu mercado objetivo, tus productos o servicios, y evalúa si has adaptado tu modelo de negocio a los cambios del entorno empresarial. Estos aspectos te ayudarán a tener una visión clara de la propuesta de valor de tu empresa y cómo se posiciona en el mercado.

Recuerda que el propósito de tu empresa debe estar alineado con las necesidades del mercado y ser capaz de generar ingresos sostenibles a largo plazo. Un modelo de negocio sólido y bien definido es un activo valioso que puede aumentar significativamente el valor de tu empresa.

Te recomendamos leer Estrategia de Negocios: 5 razones para considerar mejorarla

2. ¿Cuál es el desempeño financiero de tu empresa?

El desempeño financiero es un indicador clave al valorar tu empresa. Evalúa detalladamente los estados financieros, como el balance general, estado de resultados y flujo de efectivo. Analiza tus ingresos, costos, márgenes de ganancia y tendencias financieras a lo largo del tiempo. Considera también tus activos tangibles e intangibles, como propiedades, patentes, marcas registradas y la reputación de tu empresa en el mercado.

Un análisis exhaustivo de tu desempeño financiero te dará una idea clara del valor de tu empresa. Además, es importante comparar tus resultados con los de empresas similares en tu industria para tener una referencia adecuada. Recuerda que los inversores y compradores potenciales se fijarán en la salud financiera de tu empresa al evaluar su valor.

Conoce en este enlace acerca del Capital de Trabajo Neto Operativo y cómo gestionarlo

3. ¿Cuál es la posición de tu empresa en el mercado?

Evaluar la posición de tu empresa en el mercado es esencial para determinar su valor. Analiza la competencia, identifica tus ventajas competitivas y analiza cómo te diferencias en el mercado. Considera el tamaño de tu mercado objetivo, tus clientes clave y las oportunidades de crecimiento. También es importante evaluar las tendencias del mercado, los cambios regulatorios y las perspectivas futuras de tu industria.

Tener una comprensión sólida de la posición de tu empresa te ayudará a valorarla de manera más precisa. Una posición fuerte en el mercado, con una base sólida de clientes y un potencial de crecimiento sólido, puede aumentar significativamente el valor de tu empresa.

 

4. ¿Cuáles son los activos intangibles para valorar tu empresa?

Además de los activos tangibles, como equipos y propiedades, tu empresa puede tener activos intangibles que influyen en su valor. Estos incluyen la reputación de marca, la lealtad de los clientes, los derechos de propiedad intelectual y las relaciones comerciales sólidas. Evalúa estos activos intangibles y determina cómo impactan en el valor de tu empresa.

Ten en cuenta que estos activos pueden ser difíciles de cuantificar, pero desempeñan un papel importante en la valoración. Una marca fuerte y una reputación positiva pueden generar confianza en los inversores y aumentar el valor percibido de tu empresa.

5. ¿Cuáles son las perspectivas de crecimiento y riesgos futuros?

Al valorar tu empresa, es crucial considerar las perspectivas de crecimiento y los riesgos futuros. Analiza las oportunidades de expansión, las estrategias de crecimiento y los planes de desarrollo. Evalúa los riesgos potenciales, como cambios en la regulación, fluctuaciones económicas y competencia creciente.

Comprender las perspectivas de crecimiento y los riesgos futuros te permitirá estimar el potencial de tu empresa y su capacidad para generar valor a largo plazo. Los inversores y compradores estarán interesados en las oportunidades de crecimiento y en cómo tu empresa puede superar los desafíos futuros.

 

Valorar tu empresa requiere un enfoque estratégico y un análisis detallado. Al conocer las respuestas a estas 5 preguntas fundamentales, podrás tener una visión más clara del valor de tu empresa y tomar decisiones informadas para impulsar su crecimiento. En SuGerencia Consultores, contamos con una amplia experiencia en valoración de empresas y podemos ayudarte en este proceso. No dudes en contactarnos para obtener más información y asesoramiento personalizado.

Recuerda que, más allá de la valoración financiera, el valor de tu empresa también radica en su potencial de crecimiento, su posición en el mercado y los activos intangibles que posee. Considera estos aspectos de manera integral al valorar tu empresa y aprovecha al máximo las oportunidades para fortalecer su valor a largo plazo.

En SuGerencia Consultores, estamos comprometidos en brindarte el mejor asesoramiento y apoyo en la valoración de empresas. Estamos aquí para ayudarte a tomar decisiones informadas y estratégicas que impulsen el crecimiento y éxito de tu negocio.

Recuerda que la valoración de empresas es un proceso continuo, ya que el valor de una empresa puede cambiar con el tiempo. Mantente actualizado(a) sobre las tendencias y cambios en tu industria, y considera revisar periódicamente la valoración de tu empresa para asegurarte de que esté alineada con su desempeño y perspectivas futuras.

¡Gracias por confiar en SuGerencia Consultores! Estamos a tu disposición para brindarte el soporte necesario en todas tus necesidades de valoración de empresas. ¡No dudes en contactarnos para obtener más información o para solicitar nuestros servicios especializados!

 
desorden contable

El desorden contable puede afectarte

Para todas las empresas, el asunto de la Contabilidad tiende a ser una de esas actividades que se sabe debe mantenerse en el tiempo, así sea solamente por cumplir con un requerimiento del Estado o para poder realizar los reportes y pagar impuestos. Entonces ¿Cómo evitar el desorden contable en tu empresa?

En muchas empresas, esta información se realiza de manera desorganizada, sin lineamientos claros y sin la posibilidad de generar información de calidad que permita la toma de decisiones, generando un desorden contable que puede afectar la incluso la operación de estas. Por esto, a continuación, te contamos cuáles son algunos efectos de llevar de manera incorrecta tu contabilidad o, incluso, no implementar ninguna contabilidad en tu negocio: 

Acontinuación, te presentamos 3 consecuencias de NO llevar correctamente la Contabilidad en Tu Empresa.

1. No conocer el estado de tu negocio debido al desorden contable

Haz de cuenta que estás manejando maquinaria pesada por el centro de la ciudad y tienes puesto un vendaje sobre tus ojos. ¿Qué crees que pueda suceder en esa situación? Muy probablemente tu, personas o infraestructura alrededor saldrán dañadas. Lo mismo ocurre cuando no cuentas con un sistema contable bien organizado y definido. Puedes generar muchos daños a tu organización, a tus clientes, proveedores y a los que te rodean, en general. ¿Por qué se genera esto? porque estás tomando decisiones sin saber con qué recursos financieros cuentas, cuál ha sido el resultado en términos financieros, cómo se comportan los ciclos de tu negocio, entre otros.

De manera concreta: nunca sabes con qué dinero realmente cuentas para realizar tus actividades del día a día y tus proyectos.

2. Te expones a más riesgos en la contabilidad

Existen algunos riesgos que se te irán volviendo evidentes en el tiempo con respecto a la posibilidad de obtener sanciones por entidades regulatorias en tu país, por ejemplo la DIAN en Colombia o el SAT en México, por el pago inoportuno o inconsistente en los impuestos. Cuando la información contable es defectuosa o incompleta, la posibilidad de que te equivoques al presentar dichos pagos se aumenta.

Sin embargo, existen muchos otros riesgos a los que te expones cuando no llevas adecuadamente tu contabilidad, por ejemplo, a:

Perder un negocio con un cliente importante porque no cumples con una auditoría exigida en el ámbito de la gestión y que demuestre que la información contable es transparente y fidedigna.

  1. No acceder a posibilidades de crédito, porque tus estados financieros no son lo suficientemente confiables o no demuestran unos resultados estables o consistentes en el tiempo, que estén directamente asociados a la realidad económica de la empresa.
  2. Retirar de la empresa para los gastos personales del socio, más de lo que deberías, haciendo que de pronto incumplas con las obligaciones de tu negocio.
  3. Perder la oportunidad de conseguir nuevos inversionistas que, al observar tu desorden en las cifras del negocio, podrían alejarse al desconfiar de tus resultados financieros.• No ganar una licitación, privada o pública, porque no cumples con los resultados financieros mínimos y comprobables a partir de tu contabilidad.
  4. No ganar una licitación, privada o pública, porque no cumples con los resultados financieros mínimos y comprobables a partir de tu contabilidad. 

3. Difícilmente podrás planear el futuro de tu empresa

Si bien el futuro de tu empresa no es igual al pasado, si necesitas conocer la historia de tu empresa para determinar cómo estás preparado financieramente para enfrentarte. Y esto lo haces con la contabilidad. La contabilidad te provee información muy valiosa del desempeño de tu empresa, de cómo evolucionan tus ingresos, en qué gastas, cuánto excedente le queda a tu negocio, entre otros. Te enseña el sistema económico de tu empresa, que es fundamental para que determines si es atractivo o no, te da información sobre qué variables deberías mejorar, cuáles son los temas críticos para gestionar de las finanzas de tu negocio, entre otros. 

Recuerda que lo que no mides, no lo puedes controlar. Lo que no puedes controlar, no lo puedes gestionar. Y lo que no puedes gestionar, no lo vas a poder mejorar.

Por esto, desde SuGerencia Consultores te invitamos a que trabajes por mejorar tu contabilidad. Este será un insumo fundamental para que tomes mejores decisiones para tu negocio. Recuerda que la idea es que puedas consultarla todos los meses, evaluar los resultados y mejorar tu empresa.

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asamblea de accionistas

La Asamblea de Accionistas

Comúnmente, la preparación para la Asamblea de Accionistas le corresponde al gerente de la empresa y en muchas ocasiones, la Junta Directiva es quien da algunas directrices y apoyo. Existen algunos procedimientos de tipo protocolarios que cumplir, los cuales normalmente están dictados por los estatutos de la empresa o por la normatividad vigente.

A continuación, te presentamos una serie de tips que te ayudaran a prepararte para la Asamblea de Accionistas:

Antes de la Asamblea de Accionistas conoce muy bien tu negocio

Establece claramente cuáles son las razones de tu desempeño favorable o desfavorable en el año. Algunos accionistas van a estar inquietos sobre los resultados. Como gerente, necesitarás dar explicaciones claras, pero también concisas sobre la situación de la empresa. Ten en cuenta que la Asamblea no es el momento de discutir todos tus modelos financieros al detalle, pero si es necesario que presentes lo realmente relevante para los accionistas.

Establece claramente cuáles son las razones de tu desempeño favorable o desfavorable en el año. Algunos accionistas van a estar inquietos sobre los resultados. Como gerente, necesitarás dar explicaciones claras, pero también concisas sobre la situación de la empresa. Ten en cuenta que la Asamblea no es el momento de discutir todos tus modelos financieros al detalle, pero si es necesario que presentes lo realmente relevante para los accionistas.

Define los indicadores clave que vas a presentar o a discutir: en todos los negocios existe un grupo principal de indicadores, tanto financieros como operativos o de otra índole, que ayudan a medir la salud del negocio. Asegúrate de presentarlos de una forma fácil de entender y de manera que ayuden a dar tu mensaje de forma contundente.

Define claramente la proyección de tu negocio, con cifras claras y una estrategia concreta

Una Asamblea de Accionistas no es el espacio para contar toda tu estrategia, ni para presentar tu proyección de manera detallada. Recuerda incluso que el informe que presentas allí puede hacerse público y lo último que quieres es que tu competencia conozca detalles importantes de tu empresa. Sin embargo, presenta claramente a tus accionistas cuáles son las perspectivas futuras, a qué indicadores le apuntas en términos generales (por ejemplo, en las ventas, o en los márgenes), que situaciones esperas mejorar y cuáles son los riesgos fundamentales que pueden darse en el corto plazo.

Define claramente la proyección de tu negocio para presentarlo a la Asamblea con cifras claras y una estrategia concreta

Todas las empresas poseen temas que son fundamentales para el desarrollo del negocio. Estos pueden ser: ¿cómo incrementar las ventas?, ¿cómo sobrepasar el punto de equilibrio?, ¿cómo mejorar la eficiencia en la operación o en el servicio al cliente? ,¿cuáles son los riesgos con alta probabilidad de materializarse en el corto plazo?, entre otras. Teniendo en cuenta que estos puntos pueden determinar de manera importante el desempeño futuro, define claramente como gerente, cuáles son tus planes específicos para sobrellevar esas situaciones y si es del caso, presenta las orientaciones que te ha dado la Junta Directiva para tu gestión.

Apóyate en la Junta Directiva. Previo a la Asamblea, trata los temas fundamentales con la Junta, ellos te ayudarán a orientar los temas fundamentales y a solucionar las inquietudes que puedas tener, en bien del negocio.

Y, finalmente, sé contundente en tu presentación. Nada peor que una presentación llena de texto y diapositivas sosas. Da importancia a las cifras críticas y preséntalas de manera que apoye tu discurso y tus ideas sobre el desempeño del negocio.

¿Qué temas financieros debería presentar en la Asamblea de Accionistas?

Esta es una pregunta que recibimos de manera frecuente porque, aunque se sabe que los estados financieros básicos es obligación presentarlos, en muchas ocasiones se tienen la duda de qué tanto es lo que se debe mostrar a los accionistas en esta reunión.

Por esta razón, aquí te presentamos algunas ideas:

Comienza por la evolución en los ingresos 

Presenta claramente las cifras en términos monetarios y el crecimiento porcentual. También, presenta indicadores relacionados directamente con los ingresos, por ejemplo, número de unidades vendidas, evolución del número de clientes, evolución por líneas de negocio, entre otros.

Recuerda que la información anterior debes contextualizarla y explicar por qué se cumplieron o no los planes de ingresos del año anterior, cuáles fueron los factores críticos de éxito o de fracaso (como las condiciones macroeconómicas, la estrategia de comercialización, la competencia y otros factores internos o externos que consideres de relevancia), entre otros.

Continúa con los costos y gastos de operación 

Te recomendamos que no solamente los presentes en términos del total de los egresos que tuviste durante el año. Presenta cuánto representaron estos en el total de tus ingresos y analiza cualquier cambio representativo en la tendencia.

Analiza tu EBITDA

El EBITDA es la utilidad que te queda de tomar los ingresos y restarle los costos y gastos operacionales, libres de depreciaciones y amortizaciones. Esta cifra es mucho más interesante que la Utilidad Operacional, pues está directamente relacionada con la gestión de la Gerencia y con su capacidad de vender más, con menores costos y gastos. Puedes complementar esta cifra con el Margen EBITDA, que ayuda a observar a cuánto representa dicha utilidad, como porcentaje de los ingresos.

No descuides tu Capital de Trabajo

El Capital de Trabajo Neto Operativo es determinante en el Ciclo de Caja de tu empresa, es decir, de cómo logras que el dinero realmente esté disponible en el momento en el que lo necesitas, para pagar tus cuentas, comprar tu inventario, entre otros. Por esta razón, te recomendamos analizar cómo está rotando la cartera, los inventarios y las cuentas por pagar a proveedores de bienes y servicios. Esto te ayudará a entender si en tu empresa existen presiones por mejorar dichos indicadores. 

Incluye otra información relevante de tipo financiera

Sería interesante que pudieras ingresar otra información que les ayude a los accionistas a conocer más claramente el estado de sus inversiones. Por ejemplo, podrías incluir información sobre cuál es la rentabilidad del activo, cómo ha evolucionado el pago de las deudas financieras, qué tipo de inversiones o proyectos se realizaron durante el año.

No olvides otra información importante no financiera

En la empresa existen otros elementos no financieros que también podrían ser interesantes de mostrar. Por ejemplo, el clima laboral de la organización, el estado del cumplimiento en la normatividad ambiental o los aportes que estamos realizando en términos de una producción más limpia, los avances en el ámbito tecnológico o en la innovación, de responsabilidad social empresarial, entre otros. Elige los puntos que consideres más críticos y relevantes para presentarle a tus socios y haz énfasis en ellos.

En SuGerencia Consultores esperamos que estas ideas te hayan sido de utilidad para preparar la proxima Asamblea de Accionistas en tu compañía.

preparar el presupuesto

¿Cómo preparar el Presupuesto?

Cuando hablamos acerca de cómo preparar el Presupuesto para iniciar un nuevo año, en términos de gestión financiera, siempre se nos viene a la cabeza la idea de que lo importante hacerlo de forma eficaz y eficiente. Un presupuesto nos ayuda en la ejecución, permite medir los resultados, tomar decisiones, entre otros. En todos los comienzos de año, en las empresas se planea sus estrategias, objetivos y tareas que se van a realizar a lo largo del período.

A continuación, queremos darte algunas ideas para que analices cómo preparar el Presupuesto Financiero de la empresa. Es necesario saber que solamente con tener un presupuesto puede que no sea suficiente para timonear las finanzas de tu empresa.

Por eso, algunos elementos complementarios que deberías considerar con el fin de iniciar el año lo más preparado posible para gestionar los recursos de tu empresa, son los siguientes:

1. Concéntrate más en la caja y menos en las utilidades netas

Como consultores empresariales hemos encontrado muy a menudo que los empresarios se encuentran casi obsesionados por ver cada mes cómo está su utilidad neta. La verdad, es que la utilidad neta es un número incompleto sobre las finanzas de su empresa y existen varias razones para ello:

La primera, es que la utilidad neta no es sinónimo de dinero en efectivo. Resulta que en el cálculo de la utilidad neta se encuentran partidas que son sólamente ajustes contables y que no implican movimiento real de efectivo.

La segunda razón, es que la utilidad neta sólamente muestra la mitad de la historia, la otra mitad se encuentra representada en la relación de sus activos, pasivos y patrimonio. Resulta que en la utilidad neta no es un dinero que podría ser repartido como dividendos entre los inversionistas, parte de ese dinero se irá a hacer inversiones en activos que requiere para operar (como inventarios, cubrir su cartera, maquinaria y equipos, entre otros) y también a cubrir sus pasivos o deudas con terceros.

Existen mejores números para saber cómo preparar el presupuesto que la utilidad neta en los cuales podría concentrarse y que están más relacionados con su flujo de caja pues, al final, lo que nos interesa es tener disponible para cumplir con todas las obligaciones y que nos quede disponible para las necesidades del inversionista. Por ejemplo, cifras como el EBITDA, el Capital de Trabajo Neto Operativo, el Flujo de Caja Libre, entre otros, son indicadores más interesantes que el de la utilidad neta y te ayudarán a tomar mejores decisiones para incrementar el valor de tu empresa.

2. Define hacia dónde vas a dirigir tus esfuerzos

Tener un plan claro, retador pero realizable para las empresas es un elemento fundamental para lograr los resultados en términos de finanzas que espera. Por esto, es que nos interesa cómo preparar el presupuesto financiero de tu empresa, como forma de estar listo para el futuro. De hecho, el presupuesto es una representación numérica del plan: una vez usted ha definido a qué nicho va a atender, cuáles son las acciones que va a desarrollar para ganarlo, cuántas personas va a requerir, qué recursos va a necesitar, en qué va a invertir; lo plasma en su presupuesto.

Ten presente que una empresa sin norte, sin un plan, va a desperdiciar muchos recursos de tiempo, dinero, de personal, entre otros. Todo esto porque va improvisando en el día a día. Si sus recursos de dinero son ilimitados, esto no sería un problema. Pero la realidad es que la mayoría de las empresas trabajan con recursos de tiempo, dinero, infraestructura y personal que son limitados y que tenemos que ponerlos a trabajar de la forma más eficientemente posible.

Entonces, incluso antes de tener tu presupuesto, dedícate a analizar y crear tu estrategia, que te ponga en una posición ganadora y valiosa.

3. Conoce las tendencias de su mercado (¡y cuantifícalas!)

Muchas empresas simplemente se dedican a hacer sus negocios sin verdaderamente conocer el mercado en el que se encuentran. Conocer y analizar su mercado le ayuda a identificar nuevas oportunidades de negocios y de crecimiento y le permitirá saber cómo preparar el presupuesto También, las posibles amenazas que debe enfrentar para que pueda prepararse.

¿Ya conoces bien a tu competencia? Pregúntate: ¿cuál es el valor de tus ingresos?, ¿qué participación en el mercado tienen?, ¿cuáles son los productos o servicios en los que eres fuerte?, ¿Cuánto inviertes en innovación? En muchos casos esta información será difícil de conocer. Sin embargo, entre más investigue sobre sus competidores, más sabrá cuáles son las reglas de su mercado y aprenderá cómo debe hacer para ganar en ellas.

Y con respecto a tus clientes, generalmente tendemos a pensar que los conocemos, por lo que nos compran. Pero ¿te has puesto realmente en la tarea de identificar qué es lo que quieren? ¿Cuál es el “dolor” o la necesidad que requieren solucionar? ¿Qué encuentran realmente valioso de su producto o servicio y qué no? Pues en la medida en la que interactúe más con su cliente (o potenciales clientes) comprenderá mejor qué debe mejorar en su empresa. En ocasiones es un asunto de ensayo y error, hasta que comprendas qué es lo que realmente te hace exitoso.

4. Invierte en temas fundamentales como marketing e innovación

Algunas empresas creen que porque se encuentran cortas de dinero, no deberían entonces dedicarse a invertir en temas de marketing e innovación. Este puede ser el momento de volver a evaluar esa idea, pues justamente esas dos actividades pueden reactivar de manera muy importante su negocio, redirigirlo hacia nichos más rentables, permitir que su cliente lo conozca y crecer. Si el flujo de caja ahora es una preocupación, dedícate a definir la forma de invertir en marketing e innovación en el menor costo posible, pero de la forma más eficiente. Dedica tiempo a conocer y a investigar las formas como pueden ayudarle a potenciar su negocio.

Ten presente que innovar no significa inventar algo que nunca el mundo ha visto. Se trata a veces de mejorar cosas que ya existen, hacerlo más rápido, más eficiente, utilizar tecnología de sectores diferentes, entre otros.

Y con respecto al marketing, existen otras actividades que pueden ser menos costosas y que pueden ayudarle a iniciar con el proceso, mientras incrementa su flujo de caja. Actividades de networking, aliados, redes sociales, entre otras, pueden ayudarle a potenciar su negocio de forma importante.

5. Haz más eficiente y disminuye los riesgos de tu operación

Cuando hablamos de ser más eficientes generalmente se tiende a pensar que estamos haciendo referencia a disminuir en costos y gastos. Y la verdad es que esto es muy importante a la hora de conocer cómo preparar el presupuesto, pero no es lo único a los que nos referimos.

 

Ser más eficientes también implica una mejor gestión de la cartera y el inventario. También, de las inversiones en propiedad, planta y equipo que se realizan.

Otros aspectos en los que debemos concentrarnos son los siguientes:

    1. Diversifica tus clientes. Si un alto porcentaje de sus ingresos están concentrados en un solo cliente, corre el riesgo de que, si este no vuelve a comprar, su negocio estará altamente comprometido y podría ir incluso a la quiebra.
    2. Planifica el pago de sus deudas con terceros a un nivel saludable, que te permita cumplir con todas sus obligaciones.
    3. Mantén expectativas realistas con los accionistas, de manera que comprendan claramente cuándo la empresa está en capacidad o no de repartir dividendos.z
erroes valoracion de tecnologías

5 errores en Valoración de Tecnologías

La necesidad de hacer Valoración de Tecnologías resulta ser un trabajo muy nuevo en la mayoría de las organizaciones. Particularmente en las que apenas inician los procesos de innovación y desarrollo tecnológico.

La idea de conocer el valor de aquello que se ha creado toma más relevancia desde el punto de vista del análisis estratégico, de posicionamiento de la empresa, capacidad de competir. Todo de manera rentable y de establecer una base para la identificación de las prioridades sobre el uso de los recursos que posee la empresa. Teniendo en cuenta que existen diversas variables y metodologías que debes utilizar para conocer el valor. Si deseas emprender este proceso para la Valoración de Tecnologías. Sin duda es importante que evites caer en los errores que te presentamos a continuación: 

Error #1: No conocer qué es lo que se está valorando

Se dice que no se valora lo que no se conoce. Esto implica que deberás investigar y analizar en qué consiste tu tecnología, no solamente desde el punto de vista técnico. Sino también desde las perspectivas del mercado al que esperas acceder, las necesidades del cliente que esperas solucionar. Además las inversiones futuras a realizar, los aliados que requieres, los recursos económicos, de infraestructura y de personal para operar, entre otros.

Es aquí donde las herramientas de la vigilancia tecnológica y de mercados cobran más relevancia. Pues te van a aportar información útil que se convertirá en las variables de entrada para tus modelos de valoración.

Error #2: No alinear la valoración con la estrategia de comercialización

En el ámbito de la Valoración de Tecnologías, siempre se debe enfocar la labor pensando en ¿valor para qué? y ¿valor para quién?. Esto implica que el valor de la tecnología puede cambiar, dependiendo de en manos de quién se encuentra. Por las capacidades que pueda tener o no de explotarla de manera rentable.

Por esta razón, no puede hacerse una valoración de manera adecuada si no se considera de forma realista cuáles son las posibilidades. Se debe tener en cuenta el potencial de generación de ingresos derivados de la estrategia de comercialización.

Error #3: No utilizar la metodología de Valoración de Tecnologías adecuada

Existen diversas metodologías para la Valoración de Tecnologías, como las basadas en costos, en comparables, en flujos de caja o en opciones reales. Sin embargo, dependiendo de las condiciones de lo que se desea valorar, debe elegirse una u otra. Emplear la metodología de valoración equivocada te puede llevar a obtener valores alejados de las reales perspectivas de tu tecnología y, por lo tanto, a tomar decisiones desenfocadas.

Generalmente, las mejores metodologías están relacionadas con las basadas en flujos de caja, que se concentran en analizar la relación de ingresos y egresos esperados. Mientras que la más recomendada: las relacionadas con las opciones reales, que tienen en cuenta la alta volatilidad de los resultados esperados. También se debe tener en la cuenta el valor de la flexibilidad de la Gerencia en la toma de decisiones.

Error #4: Pensar que el valor de la tecnología es estático y se mantiene en el tiempo

El valor de una tecnología tiende a cambiar en el tiempo. De acuerdo con diversas condiciones en el mercado, al desarrollo técnico y tecnológico, a las expectativas del cliente, a condiciones macroeconómicas, entre otras.

Para muchos casos, el valor de la tecnología en el tiempo tiende a disminuir por las posibilidades de sustitución que puedan generarse a partir de nuevos desarrollos que compiten en mejores y nuevas condiciones.

Error #5: No evaluar un tiempo de explotación apropiado de acuerdo con la tecnología

Este es un error muy común en el caso de las patentes. Por ejemplo, si se posee una patente de invención, donde el período de vida útil de esta será de 20 años. El evaluar el potencial de generación de ingresos durante el mismo tiempo podrá dar a lugar a una sobre estimación del valor de la tecnología. En la mayoría de los casos, la vida útil desde el punto de vista de la valoración será inferior al señalado anteriormente. Principalmente por las posibilidades de sustitución de otras nuevas soluciones que van siendo desarrollados en el tiempo o de obsolescencia tecnológica. 

En SuGerencia Consultores te ofrecemos nuestro servicio de Valoración de Tecnologías y Patentes, con el objetivo de apoyar tu proceso de innovación desarrollando herramientas que le permitan priorizar sus inversiones, desde el ámbito financiero.

crecimiento afecta liquidez

¿Crecimiento en Ventas afecta Liquidez?

Cuando se habla de Crecimiento en Ventas muchas personas parten de una idea muy generalizada: “Todos los problemas de la empresa se solucionan vendiendo más”. ¿Crees que esto se aplica a todos los negocios? Te contamos que no, de hecho, es posible que el Crecimiento en Ventas afecte factores como lo Liquidez.

En algunas empresas, cada vez que creces en ventas, generas menos caja y tu capacidad de cumplir con todos los pagos que requiere tu empresa se pueden ver comprometidos. Pero ¿Cómo es posible que cada vez que tienes un CrecImiento en  Ventas, tienes menos liquidez en la empresa?

El problema radica en que en ocasiones es más el Capital de Trabajo que requieres y consumes, que la utilidad nueva que generas a partir de las ventas adicionales que traes en tu negocio. 

Entonces, ¿Cuál es el problema del Crecimiento en Ventas desmedido?

El problema principal es que, generalmente, en este tipo de tratos estas cadenas de supermercados te comprarán mucho más (haciendo que tengas que mantener más inventario), pero te pedirán bajar el precio (lo cual disminuye tus utilidades por unidad) y te pagarán a un plazo más largo (incrementando tu cartera).

La combinación genera lo siguiente:

    1. Facturas más
    2. La utilidad es menor o incluso podría ser la misma
    3. Incrementas tu cartera y tu inventario, con lo cual debes invertir más en tu negocio para cubrir estas dos cuentas de tu capital de trabajo.

Todo este dinero que requiere tu negocio, relacionado con el tercer punto, implica que de la utilidad que generes en el punto 2, es más el dinero que tienes que dejar inmovilizado en tu negocio, representado en la cartera y el inventario, es dinero que no se te ha convertido en efectivo. De esta manera, afectas la liquidez de tu negocio, pues no generas excedentes atractivos para operar y todo tu dinero o lo tienen tus clientes (representado en cartera) o se encuentra en términos de un inventario, que no es dinero en efectivo que te permita pagar tus cuentas del día a día. 

¿Qué pasa luego?

Es más, lo que vendes, que lo que realmente disfrutas de esa nueva venta, porque todo se te queda inmovilizado en capital de trabajo y en otras inversiones que debas hacer.

En una empresa de servicios, puede ocurrir algo similar. La única diferencia es que no estamos requiriendo inventarios. Piensa en esto: ¿Cuáles son los clientes a los que debes venderles con bajo margen y que además se demoran mucho para pagarte? Todo ese tiempo mientras no te han pagado, eres tú quien debe sostener todos los gastos asociados a la prestación de ese servicio, de tu bolsillo. En muchos casos, llegamos al punto crítico donde encontramos que es más el dinero que me demanda esta inversión, que la utilidad que realmente me entregan dichos clientes. Probablemente sea el momento de replantearte si ese cliente es realmente interesante mantenerlo en el tiempo pues, cuando esto sucede, afectas gravemente la liquidez de tu negocio. Vendes y vendes, pero el dinero no ingresa a la compañía y se queda inmovilizado en tu cartera.

Para que el Crecimiento en Ventas no afecte tu liquidez, ten en cuenta los siguientes elementos:

    1. Conoce el ciclo de efectivo de tu negocio, de manera que comprendas muy bien qué pasa al momento de generar una venta: ¿Cuánto ganarás? ¿Cuándo recuperarás el dinero? ¿Posees el capital suficiente para cubrir tus costos y gastos mientras tu cliente no te ha pagado?1. Conoce el ciclo de efectivo de tu negocio, de manera que comprendas muy bien qué pasa al momento de generar una venta: ¿Cuánto ganarás? ¿Cuándo recuperarás el dinero? ¿Posees el capital suficiente para cubrir tus costos y gastos mientras tu cliente no te ha pagado?
    2. Evalúa cuáles son los clientes que realmente te permiten ganar en tus negocios. No te deslumbres solamente con las empresas más grandes. Lo importante es que estos clientes no dañen tu caja y, por lo tanto, el futuro de tu negocio.
    3. Finalmente no concentres excesivamente el total de tus ingresos en muy poco número de clientes. Recuerda que esto se te convierte en un riesgo importante porque ¿Qué pasaría si uno de esos grandes clientes que tienes decide no comprar más?

En SuGerencia Consultores esperamos que estas recomendaciones te ayuden a mantener siempre un nivel de liquidez saludable en tu empresa. tienes

socios

Incorporar nuevos socios a Tu Empresa

Incorporar un Nuevo Socio o Socios a la Empresa puede traerte muchos beneficios o puede significar también muchas pesadillas. 

Existen varios mitos al momento de Incorporar nuevos Socios en las empresas, por ejemplo, se dice que tener socios es parecido a un matrimonio. Y esto puede ser muy cierto, pues se trata de conocerse, de tener perspectivas comunes, de tomar decisiones conjuntas, de aportar recursos para el objetivo de todos, entre otros. Estos elementos pueden generar situaciones difíciles de tratar, por ello es muy importante que tengas en cuenta los siguientes aspectos.

A continuación, te presentamos 5 puntos imprescindibles para obtener beneficios con un Socio Nuevo en la empresa:

Punto 1: Conoce el historial de tus potenciales socios

Es importante saber: ¿quién es?, ¿qué hace?, ¿cuál es su experiencia previa?; las anteriores preguntas te ayudarán a establecer qué puede aportar a tu negocio. Generalmente estos aportes están representados en dinero, experiencia, redes de contacto, capacidad instalada, habilidades empresariales, entre otras. Pregúntate: ¿Cómo esto podrá beneficiar a mi negocio hoy y en el largo plazo?

Otro tema fundamental está relacionado con lo que podríamos llamar el comportamiento de tu potencial socio. Con respecto a esto, sería interesante saber cómo le ha ido previamente en los negocios, sus relaciones con socios anteriores, cómo es su estilo de hacer negocios, de dónde provienen sus recursos, entre otros. Esto te ayudará a entender si puede ser interesante trabajar con él o no, también a evitar choques futuros con respecto a la relación de negocios que desarrollarás con este socio. 

Punto 2: Identifica cuáles son las intenciones y prioridades de tus socios y cómo se relacionan con las tuyas y de tu empresa

Identifica no solamente sus expectativas actuales sobre el negocio, sino también lo que espera a largo plazo; luego compáralas con las tuyas y con la estrategia del negocio y evalúa si son o no compatibles. Puede que una falla en la identificación de lo que ambas partes esperan del negocio en el futuro, en términos de crecimiento, de la rentabilidad mínima esperada, de los riesgos que están dispuestos a asumir, entre otros; hagan que existan grandes problemas entre las partes.

Punto 3: Evalúa cuál será el verdadero aporte que esperas recibir de él

En algunas ocasiones la emoción de tener un nuevo socio nos puede nublar el pensamiento y evaluar de forma profunda si realmente necesitamos a este nuevo actor o no.

Por ejemplo, si el problema es de dinero, puede ser interesante evaluar la posibilidad de obtener financiación a través de un banco o un tercero. Este método te dará flexibilidad, pues al pagar la deuda, eliminas el tercero que participa de tu empresa; mientras que con un socio no, la relación continuará en el tiempo aun cuando ya le hayas pagado el equivalente a sus aportes. Sin embargo, algunas veces es difícil conseguir quien te preste, así es que tener un socio con dinero puede ayudarte. De todas maneras, revisa qué estás entregando a cambio de dicho dinero y si te convienen o no, puede ser el control de tu compañía, preferencias patrimoniales, entre otras.

Punto 4: Define claramente las reglas de juego al momento de incorporar nuevos socios

La definición de los estatutos de la compañía, los acuerdos de socios y otras definiciones de las formas cómo trabajarán, puede significar la diferencia entre un socio que te aporte y te ayude a crecer y otro que te detenga y te de grandes dolores de cabeza. Establece de manera transparente las expectativas y las reglas de juego desde el inicio, porque luego será más difícil cambiarlas. También, define claramente alternativas de salida, que te permitan cambiar la estructura societaria, por ejemplo, comprando de nuevo la participación de este tercero, sin perjudicar el futuro de tu negocio.

Punto 5: Evalúa cuál será el verdadero aporte que esperas recibir de él

Si definitivamente encuentras en el posible socio que los valores, el compromiso y la forma de trabajar no cuadran con tu estilo o que no existe empatía en la relación, puede que sea una señal para buscar un nuevo prospecto y alejarte de las propuestas con las que puede que en el futuro no congenies.

Aunque existen muchas más variables a tener en cuenta en el momento de escoger a tu socio, estas son algunas que puedes tener presente para elegir a ese nuevo compañero de sueños patrimoniales y llevar tu idea de valor a otro escalón.

En SuGerencia Consultores esperamos que estas ideas hayan sido de utilidad y que las puedas implementar en el momento de incorpar nuevos socios en tu empresa.

que es el ebitda

EBITDA

¿Qué es el EBITDA?

La utilidad EBITDA es un importante resultado en las empresas, que cada día se utiliza más para la gestión de los negocios. Sin embargo, para muchos sigue siendo un término relativamente desconocido.

El EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) se traduce como la Utilidad antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización. Es una métrica financiera utilizada para medir la rentabilidad de una empresa, excluyendo los efectos de la estructura financiera, los impuestos y la depreciación. El EBITDA se utiliza a menudo como un indicador alternativo del Flujo de Caja disponible para la empresa, y puede ser útil en comparaciones empresariales y evaluaciones de valoración.

Este es un concepto bastante simple en las finanzas: se trata de tomar los ingresos del negocio y restarle solo los costos y los gastos operativos del negocio que son desembolsados.

La cifra te dará un indicio de la capacidad que tiene tu empresa para cumplir con todos sus compromisos. Como los impuestos, mantener el Capital de Trabajo, realizar inversiones, pagar la deuda y repartir dividendos a los accionistas.

En SuGerencia Consultores queremos compartirte la siguiente cápsula donde te presentaremos conceptos fundamentales que te ayudarán a gestionar mejor las finanzas de tu empresa

Estrategia de Negocios

Estrategia de Negocios: 5 Razones para considerar Mejorarla

¿Te has preguntado por qué tu Estrategia de Negocios no te ha ayudado a ganar más en el tiempo? En ocasiones, las empresas se encuentran en un momento en el que se dan cuenta que nada de lo que habían planeado se está logrando, que las condiciones financieras no son las que habían deseado y que no logran mantenerse en nichos de mercado que sean atractivos.

Razón #1: No estás pasando del plan a la acción en la Estrategia de Negocios

Muchas empresas consideran que solamente con tener un muy buen plan, es decir, una Estrategia de Negocios todo se va a solucionar. El punto es que, si no ejecutas el plan y pasas a la acción, nada en tu empresa cambiará. En ocasiones, esto se debe a que los objetivos planteados son muy grandes y todavía no sabemos cómo llegar a lograrlos. Otras veces, simplemente la estructura organizativa no está preparada para tomar las decisiones que se requieren en el día a día.

Para solucionarlo, debes trabajar en lo siguiente:

Primero, analiza cada objetivo que incluiste en tu plan estratégico y la Estrategia de Negocios. Determina claramente cuáles son los pasos, las actividades, las personas y los recursos que necesitas para alcanzarlo.

Segundo, define claramente cuáles son las responsabilidades de tu equipo. Define los procesos que permitan que el trabajo fluya correctamente. Comparte con ellos tu visión y los planes. Recibe retroalimentación por parte de ellos y realiza los ajustes pertinentes. Si tu equipo no está alineado con tu estrategia, difícilmente vas a poder lograr los objetivos.

Razón #2: No estás observando cuáles son los cambios que están ocurriendo en el mercado y cuáles son los ajustes que debes hacer a tu plan o Estrategia de Negocios

En el ámbito de la valoración de tecnologías, siempre se debe enfocar la labor pensando en ¿valor para qué? y ¿valor para quién?

Esto implica que el valor de la tecnología puede cambiar, dependiendo de en manos de quién se encuentra, por las capacidades que pueda tener o no de explotarla de manera rentable.

Por esta razón, no puede hacerse una valoración de manera adecuada si no se considera de forma realista cuáles son las posibilidades y el potencial de generación de ingresos derivados de la estrategia de comercialización.

¿Cómo se soluciona?

Primero, conoce tu negocio a fondo, investiga en Internet, haz preguntas a tus proveedores y tus clientes. Interroga a personas expertas en tu ámbito de negocio, participa en ruedas de negocios, ferias y asociaciones, busca consultores expertos, entre otros.

Segundo, no olvides antes de ejecutar tu plan, realizar validaciones de los supuestos que has realizado. Por ejemplo, si has diseñado un nuevo producto o servicio, ¿qué mejor que la opinión real de tus clientes de si soluciona o no sus verdaderas necesidades? También ¿quién podrá saber más de los costos en los que deberás incurrir para producir que tu equipo de profesionales de operación? Por esto, recuerda nunca elaborar un plan tu sólo, rodéate de expertos que te puedan aportar, analizar e, incluso, estar en desacuerdo con tus expectativas.

Razón #3: No tienes un plan financiero que apoye la ejecución de tu plan 

Tener una Estrategia de Negocios y un plan estratégico es solamente la mitad de la tarea. Este plan te indica cuál es el norte de la organización y cuáles objetivos queremos lograr en el corto, mediano y largo plazo. Sin embargo, si no acompañas dicho plan estratégico con el financiero, no será fácil asegurar los recursos para su ejecución.

Ten en cuenta que el plan estratégico no implica una ejecución inmediata y unos resultados favorables. Es necesario reunir un equipo y otorgarles los recursos (dinero, espacios, infraestructura, maquinaria y equipo, entre otros) para que puedan llegar a los resultados esperados.

¿Cómo se soluciona?

Primero, analiza cuáles son los objetivos que esperas lograr en tu plan estratégico. Divídelos según los períodos de ejecución (corto, mediano y largo plazo). Determina cuáles son todas las actividades (comerciales, de mercadeo, operación, logística, compras, entre otras) que debes realizar con el fin de cumplir las metas de tus ingresos esperados en el tiempo

Segundo, para cada una de esas actividades, define cuáles son los recursos que necesitas. Por ejemplo, el personal de operaciones y de ventas requerido, la maquinaria y la infraestructura. Luego, define cuáles son todos los recursos que estos consumen: salarios, servicios públicos, servicios, honorarios, impuestos, gastos de viaje y de representación, materiales e insumos, transportes, adecuaciones, mantenimientos y todos los demás egresos que apliquen.

Tercero, cuantifica en el tiempo lo que te costará estos recursos. Al combinarlo con el sistema de ingresos que has creado identificarás si en términos financieros tu estrategia funciona o no. 

Razón #4: No tienes un sistema de seguimiento y control a tu plan

El problema de los planes es que, si no se ejecutan, no terminan siendo de mucha utilidad. Pero la sola ejecución no asegura tu éxito. Si la empresa no posee un sistema de seguimiento y control a través de métricas o indicadores que sean relevantes, que puedan ser medidos fácilmente y en el momento apropiado, no tendrás idea si la ejecución fue sobresaliente, deficiente o si justo cumpliste lo que te habías propuesto.

¿Cómo solucionarlo?

Primero, define qué es importante medir en la empresa y hacerle seguimiento. Debes elegir métricas que te permitan identificar si estás cumpliendo tus objetivos estratégicos o no. Algunos ejemplos de métricas pueden ser: el nivel de ventas, el margen EBITDA, el número de toneladas producidas mensualmente, la cantidad de clientes que son recurrentes, el ingreso promedio por cliente, el costo unitario de tu producto en términos mensuales, entre otros.

Segundo, define cuál es el valor meta al que debes apuntarle en cada uno de los períodos para cada indicador que has creado. Por ejemplo, cumplir un margen de contribución entre 30% y 33% todos los meses.

Tercero, realiza la medición en cada período y compárala con la meta que te trazaste. Si no coinciden, analiza cómo mejorarla si el resultado fue deficiente o cómo potenciarla si es sobresaliente.

Cuarto, realiza ajustes periódicos a tus metas, de manera que sean exigentes, pero alcanzables. También, que se ajusten a tu plan estratégico y a la posición competitiva favorable que estás buscando.

Razón #5: No tienes un sistema que motive a tu equipo de trabajo

Un equipo sin el liderazgo apropiado, sin la motivación y sin las responsabilidades debidamente clarificadas, difícilmente podrá lograr los objetivos que te planteaste en tu estrategia. Ten en cuenta que la estrategia la desarrollan las personas y que si no tienes claro cómo van a aportar y a participar en todas las áreas de tu compañía, es muy probable que falles en la ejecución y logro de tus objetivos.

¿Cómo solucionarlo?

Primero, identifica cuáles son los objetivos que necesitas lograr y analiza cuál es el personal que requieres para alcanzarlo. La composición del equipo de trabajo es fundamental y por esto debes analizar no solamente su experiencia y sus capacidades, sino también su actitud hacia el trabajo y hacia la empresa. Rodéate de personas que te aporten más, que te complementen y que busquen permanentemente soluciones para incrementar el valor de tu compañía.

Segundo, clarifica cuáles son sus roles y sus responsabilidades. También, cuál será su sistema de remuneración y de motivación, siempre ligado a los resultados de incremento en el valor de la empresa. De esta manera, cuando la empresa vale más, tus empleados también obtendrán más. Pero, si tu empresa vale menos, tus empleados también percibirán menos. Esto ayudará a motivar y a poner metas claras en el equipo.

En SuGerencia Consultores esperamos que estas ideas hayan sido de utilidad y que las puedas implementar en la estrategia de negocio de tu empresa.